無(wú)論熱度是不是下降，大眾公認(rèn)的一點(diǎn)是，日歷市場(chǎng)的內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，加上疫情等原由，營(yíng)銷(xiāo)壓力更大了。長(zhǎng)江新世紀(jì)一編室策劃編輯張霓說(shuō)到，日歷越來(lái)越“卷”，亦帶來(lái)兩個(gè)問(wèn)題：為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意，需要投入更加多生產(chǎn)成本，生產(chǎn)周期亦會(huì)變長(zhǎng)。日歷書(shū)是時(shí)效性較強(qiáng)的制品，和服裝類似——“早在夏秋季，羽絨服便展開(kāi)大戰(zhàn)”。每年九十月份，日歷亦都基本上市。到了年底，本來(lái)價(jià)格較高的日歷亦都紛紛折價(jià)營(yíng)銷(xiāo)。因此呢，基于“營(yíng)銷(xiāo)周期”對(duì)日歷的重要性，日歷書(shū)策劃設(shè)計(jì)要提前起步。過(guò)程中遇到任何原因影響延遲，最好都提前準(zhǔn)備好預(yù)案。

現(xiàn)代出版社編輯畢春嵐對(duì)此深有感觸，她直言，日歷品類的出版時(shí)間要盡可能放在8月，今年由于有些特殊原由，該社《一日一禪2023》日歷被推遲了出版時(shí)間，今后要把這些應(yīng)對(duì)意外情況的時(shí)間預(yù)留出來(lái)，爭(zhēng)取更長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間。

與前幾年相比，市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)日歷書(shū)品類更加熟練與認(rèn)識(shí)，消費(fèi)者針對(duì)日歷制品的需要是長(zhǎng)線的，而不是一年或一時(shí)熱度。湛廬文化新人文編輯部策劃編輯胡曉宏暗示，線下活動(dòng)受到限制，許多看展、逛館的需要轉(zhuǎn)移到了線上或平常生活中，市面上許多優(yōu)秀的日歷在這方面作了奮斗。

已然進(jìn)入12月，除了關(guān)注熱度，從業(yè)者廣泛關(guān)注的便是購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。有出版人就表達(dá)了這方面的困惑：今年的日歷書(shū)營(yíng)銷(xiāo)較去年同期有所下降，關(guān)注熱度無(wú)減少，但購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率有所下降。湖北美術(shù)出版社的《花開(kāi)日歷2023》在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得了近10萬(wàn)冊(cè)的營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)。編輯吳思暗示，隨著日歷制品的普及，越來(lái)越多人將新年用新歷變成辭舊迎新的一部分，購(gòu)買(mǎi)日歷書(shū)作為一種消費(fèi)習(xí)慣，只不外日趨理性，選取太多，迫使她們優(yōu)中選優(yōu)。因此呢，缺乏內(nèi)容優(yōu)良和價(jià)格優(yōu)良的日歷制品將會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

2023日歷書(shū)內(nèi)容&營(yíng)銷(xiāo)打法PK

《生肖日歷：2023玉兔躍春》

是日歷，不止于日歷

■鄒貴虎（商務(wù)印書(shū)館）

「營(yíng)銷(xiāo)狀況」《生肖日歷》出版1個(gè)月，銷(xiāo)量逾印量1/3。

「內(nèi)容亮點(diǎn)」好看：封面采用高級(jí)PU材質(zhì)，純手工包角；歐卡腰封，光澤亮麗，挺拔度好，協(xié)同精心設(shè)計(jì)的商務(wù)印書(shū)館126年紀(jì)念印璽，盡顯古樸典雅氣質(zhì)；書(shū)口立體全彩噴繪。

好用：內(nèi)頁(yè)采用右側(cè)日歷記事、左側(cè)配圖的對(duì)開(kāi)設(shè)計(jì)；封面材質(zhì)耐污防水，適用各樣苛刻運(yùn)用場(chǎng)景；開(kāi)本適中，便攜易帶；制作精良，恰到好處的新年伴手禮。

「營(yíng)銷(xiāo)打法」重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)途徑是電商平臺(tái)和視頻直播平臺(tái)，電商平臺(tái)的折扣較低，視頻直播平臺(tái)的折扣較高。營(yíng)銷(xiāo)策略包含客戶定制、視頻直播、降價(jià)等，反饋均較好。

「經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤(pán)」日歷書(shū)需要?jiǎng)?chuàng)新，不僅內(nèi)容創(chuàng)新，裝幀形式和呈現(xiàn)方式亦要?jiǎng)?chuàng)新。除了紙質(zhì)書(shū)外，可思慮制作電子書(shū)或應(yīng)用程序等，或設(shè)置電子資源入口，擴(kuò)充內(nèi)容。

《故宮日歷》

運(yùn)用AR技術(shù)，讓文物“活”起來(lái)

■徐 海（故宮出版社）

2023年是農(nóng)歷癸卯兔年。故宮出版社整合編輯和設(shè)計(jì)力量，充分發(fā)揮故宮博物院優(yōu)秀專家資源，推出了“故宮日歷”家族系列，分別是《故宮日歷·2023年》《故宮日歷·書(shū)畫(huà)版·2023年》《故宮日歷·親子版》《故宮日歷·漢英對(duì)照版》《故宮月歷·2023·最憶江南》等。

《故宮日歷》是故宮博物院的一張文化名片，經(jīng)過(guò)展示海量故宮寶貴文物，為中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳播起到了普及和推動(dòng)功效。2023年是中國(guó)傳統(tǒng)的兔年，兔可愛(ài)活潑，寓意福壽康寧，是活力和幸福的象征。因此呢，《故宮日歷·2023年》在生肖兔主題的基本上，取其圓滿和美、繁衍不息的良好祝福和愿景，選擇表現(xiàn)與兔以及大婚、家庭、嬰戲關(guān)聯(lián)的文物，玉兔迎春至，神州報(bào)喜來(lái)，為讀者奉上一場(chǎng)精美典雅、生動(dòng)有趣的文化盛宴。

一冊(cè)在手，“國(guó)寶”日讀。《故宮日歷·2023年》精選故宮博物院藏品，觸及陶瓷、家具、織繡、法書(shū)、繪畫(huà)、古建、琺瑯、漆器、玉石器、金銀錫器、鐘表儀器等20余門(mén)類，計(jì)300余件，品類豐富，洋洋大觀，薈萃一堂，朝夕相伴，作為讀者家中的“紙上博物館”。

2023年版《故宮日歷》延續(xù)了文化與科技手段相結(jié)合的特點(diǎn)，把AR技術(shù)運(yùn)用到日歷中，讓日歷中的文物“活”起來(lái)，給讀者觀感帶來(lái)全新體驗(yàn)?！豆蕦m日歷》是故宮所承載的優(yōu)秀文化對(duì)外展現(xiàn)的一個(gè)窗口，讓讀者持續(xù)領(lǐng)略600年紫禁城無(wú)盡的魅力。除了封面的AR動(dòng)畫(huà)外，每月一件AR文物，豐富讀者的閱讀體驗(yàn)。當(dāng)日印有二維碼，可掃碼體驗(yàn)：三維文物展示，把文物帶回家；文物動(dòng)起來(lái)，體驗(yàn)別致感受；動(dòng)畫(huà)視頻講解，認(rèn)識(shí)歷史文化知識(shí)。

《本草光陰2023中醫(yī)藥文化日歷》

內(nèi)容、裝幀、數(shù)字資源缺一不可

■周 玲 李 麗（人民衛(wèi)生出版社）

「營(yíng)銷(xiāo)狀況」日前正值《本草光陰2023中醫(yī)藥文化日歷》營(yíng)銷(xiāo)旺季，營(yíng)銷(xiāo)狀況良好。

「內(nèi)容亮點(diǎn)」經(jīng)過(guò)精心的策劃和組織，人民衛(wèi)生出版社連續(xù)第6年推出以中醫(yī)藥文化為主題、以手繪本草為特殊的日歷書(shū)《本草光陰2023中醫(yī)藥文化日歷》。與去年相比，此次日歷策劃的重點(diǎn)亮點(diǎn)有三個(gè)方面：一是深入挖掘中醫(yī)藥文化的歷史傳承。經(jīng)過(guò)展示中醫(yī)藥文化與民俗的融合，以及與中醫(yī)藥發(fā)展相關(guān)的文物，讓讀者體會(huì)到中醫(yī)藥的深厚歷史積淀。二是明顯中醫(yī)藥養(yǎng)生保健特殊。人們能夠按照養(yǎng)生藥膳和茶飲進(jìn)行平常護(hù)理，運(yùn)用點(diǎn)穴撥筋等簡(jiǎn)易的外治辦法緩解平常癥狀，還能掃描二維碼，得到二十四節(jié)氣的養(yǎng)生知識(shí)，跟著專家練習(xí)養(yǎng)生功法。三是增多了主題海報(bào)和本草明信片，增多其實(shí)用性。日歷書(shū)的策劃，精美的裝幀設(shè)計(jì)、與主題相應(yīng)的高質(zhì)量圖文素材，以及數(shù)字資源的規(guī)劃缺一不可。

「營(yíng)銷(xiāo)打法」出版前期即進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，吸引圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)商和讀者的重視。日歷書(shū)出版后，充分利用人衛(wèi)中醫(yī)官方微X公眾號(hào)、博客、抖音、人衛(wèi)健康、人衛(wèi)快手、直播等途徑進(jìn)行新書(shū)宣傳推廣。同期，經(jīng)過(guò)新華書(shū)店、民營(yíng)書(shū)店等實(shí)體書(shū)店線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，結(jié)合當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、淘寶等線上營(yíng)銷(xiāo)。同期，美術(shù)編輯錄制視頻，從設(shè)計(jì)者方向親自為日歷“代言”，贏得讀者好評(píng)。

「經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤(pán)」日歷內(nèi)容的獨(dú)創(chuàng)性、實(shí)用性、裝幀設(shè)計(jì)等都是讀者購(gòu)買(mǎi)的思慮原因。因此呢，咱們在策劃時(shí)，保持從中醫(yī)藥文化和傳統(tǒng)文化中尋找靈感和素材，從公眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的專題中提煉專題，使日歷的外觀和功能設(shè)計(jì)更貼合主題，滿足讀者的運(yùn)用需要。日歷一經(jīng)出版，得到了讀者的快速反饋，非常多讀者都是資深的中醫(yī)藥興趣者。

《敦煌日歷2023》《企鵝日歷2023》

日歷書(shū)要能夠“立起來(lái)”

■張 碩 程利盼（中信出版集團(tuán)）

「營(yíng)銷(xiāo)狀況」 《敦煌日歷2023》銷(xiāo)量連續(xù)攀升中，《企鵝日歷2023》上市不久，但態(tài)勢(shì)頗佳。

「內(nèi)容亮點(diǎn)」《企鵝日歷2023》從被譽(yù)為“世界上最大的人文經(jīng)典圖書(shū)館”的“企鵝經(jīng)典”系列1200多種書(shū)中精選了300多位作家的經(jīng)典之作。365日的日歷正面為日期信息、風(fēng)格各異的原創(chuàng)插畫(huà)，底部搭配作家金句做為點(diǎn)睛之筆，背面為點(diǎn)陣手帳設(shè)計(jì)搭配經(jīng)典封面，串聯(lián)起平常與文學(xué)之間的閃光點(diǎn)。文學(xué)經(jīng)典、佳句品讀的呈現(xiàn)，讓讀者每日打開(kāi)日歷，都能夠找到與某位作家跨越時(shí)空而又心有戚戚焉的情感。在中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)氣和國(guó)際節(jié)假日的70多天，還能夠看到各樣插畫(huà)中隱匿的“彩蛋”。插畫(huà)還特別搭配了73張“藏書(shū)票”設(shè)計(jì)，方便讀者剪下搭配手帳運(yùn)用。

今年的《企鵝日歷》升級(jí)裝幀設(shè)計(jì)，由展開(kāi)式日歷升級(jí)為站立式、可撕頁(yè)版。背板支架和底部支座歷經(jīng)數(shù)十次打樣調(diào)節(jié)，內(nèi)文插畫(huà)亦是6位插畫(huà)師花費(fèi)了近1年時(shí)間打磨。

「營(yíng)銷(xiāo)打法」在文藝類社群公號(hào)、抖音和小紅書(shū)等進(jìn)行推廣，同期部分家教類媒介亦非常適合推廣。

「經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤(pán)」讀者反饋，日歷必定要能夠“立起來(lái)”運(yùn)用，展開(kāi)式的日歷運(yùn)用過(guò)程中需要搭配架子等，還是多有不方便。

《花開(kāi)有時(shí)2023》

花卉與節(jié)氣組合，暢銷(xiāo)近10萬(wàn)冊(cè)

■吳 思（湖北美術(shù)出版社編輯）

「營(yíng)銷(xiāo)狀況」《花開(kāi)有時(shí)2023》日前營(yíng)銷(xiāo)近10萬(wàn)冊(cè)。

「內(nèi)容亮點(diǎn)」以花卉為主題?；ɑ芘c節(jié)氣之間有著不可分割的聯(lián)系，二者組合，使人們?cè)谛蕾p花卉作品的同期，認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)文化知識(shí)，加強(qiáng)審美意趣。

激發(fā)共鳴?！痘ㄩ_(kāi)有時(shí)》日歷祈愿新的一年日日有花開(kāi)，日日是好日的內(nèi)涵和美好心愿，能廣泛地導(dǎo)致讀者內(nèi)心的共鳴?！痘ㄩ_(kāi)有時(shí)》日歷的設(shè)計(jì)風(fēng)格符合傳統(tǒng)審美，中國(guó)紅和花團(tuán)錦簇的護(hù)封，自帶節(jié)日氛圍。

打造生日之花概念?！痘ㄩ_(kāi)有時(shí)》日歷中的每種花卉都配有對(duì)應(yīng)花語(yǔ)，這一獨(dú)特之處激發(fā)了讀者的好奇心。非常多人皆想曉得自己或親人、伴侶的生日，對(duì)應(yīng)的是花、花語(yǔ)，與之匹配的詩(shī)詞。為此，抖音上乃至顯現(xiàn)了網(wǎng)友留言生日，主播在線直播翻看《花開(kāi)有時(shí)》“生日之花”的情景，觀看人數(shù)數(shù)千人，這一現(xiàn)象亦說(shuō)明了“生日之花”的概念增多了日歷的趣味性和互動(dòng)性。

精美外觀?！痘ㄩ_(kāi)有時(shí)》日歷采用紅卡包裝盒加特種紙護(hù)封的設(shè)計(jì)，搭配燙金工藝和雙色束封繩，整體喜氣又精致，打開(kāi)護(hù)封有拆禮物之感。內(nèi)封則化繁為簡(jiǎn)，墨綠色的特種紙協(xié)同簡(jiǎn)單的燙金文字，與護(hù)封花團(tuán)錦簇的設(shè)計(jì)風(fēng)格形成鮮明的對(duì)比。

《花開(kāi)有時(shí)》除了是一本日歷外，還是一本花卉名冊(cè)，又是一個(gè)精選詩(shī)詞庫(kù)、一本畫(huà)集、一本手賬素材集。除此之外還有2萬(wàn)份新春紅包做為贈(zèng)品隨機(jī)發(fā)放，8張精美的手機(jī)壁紙掃碼就可得。

今年是“花開(kāi)有時(shí)”系列日歷出版的第3個(gè)年頭。該系列日歷以認(rèn)花名、知花語(yǔ)、讀詩(shī)詞為定位，讓讀者重新發(fā)掘生活中的詩(shī)意與美好，關(guān)注時(shí)令、節(jié)氣，認(rèn)真過(guò)好每一天。

「營(yíng)銷(xiāo)打法」經(jīng)過(guò)構(gòu)建傳播矩陣，進(jìn)行立體化營(yíng)銷(xiāo)。首要由日歷繪者（6位插畫(huà)師）發(fā)動(dòng)第1波宣傳，在博客等平臺(tái)同步進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)等推廣，造出聲勢(shì)。此后，按照日歷的氣質(zhì)和用戶群特點(diǎn)，在博客、微X公眾號(hào)、小紅書(shū)、B站等多個(gè)平臺(tái)找到多位水彩、園藝、生活類大V進(jìn)行推介，經(jīng)過(guò)快團(tuán)團(tuán)、群接龍等形式，進(jìn)行垂直營(yíng)銷(xiāo)。最后，抖音上的短視頻推送和直播帶貨亦必不可少。經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)電商平臺(tái)穩(wěn)定輸出、累積口碑+社交平臺(tái)連續(xù)分享、揭發(fā)+社群團(tuán)購(gòu)、垂直營(yíng)銷(xiāo)+短視頻平臺(tái)直播帶貨，逐步實(shí)現(xiàn)了組合聯(lián)動(dòng)的全平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)。

「經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤(pán)」策劃方面，主題要有公眾化的特點(diǎn)，要以合適的載體來(lái)呈現(xiàn)，要有使人產(chǎn)生共鳴的內(nèi)涵和設(shè)計(jì)風(fēng)格，要懂得制造亮點(diǎn)和專題，思考怎樣激發(fā)人們的分享欲，在價(jià)格必定的狀況下，盡可能增多制品的附加值，以高性價(jià)比打動(dòng)消費(fèi)者。

營(yíng)銷(xiāo)方面，要踩準(zhǔn)每一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在全途徑營(yíng)銷(xiāo)更需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，要制定個(gè)性化的運(yùn)營(yíng)方法，做好制品前期深度合作，提前規(guī)劃，變被動(dòng)為主動(dòng)，打好時(shí)間差、價(jià)格差的組合拳。

《江山如有待：唐詩(shī)宋詞日歷2023》

專業(yè)學(xué)者把關(guān)，獨(dú)特詩(shī)詞讀本

■李世文（中華書(shū)局編輯）

「營(yíng)銷(xiāo)狀況」《江山如有待：唐詩(shī)宋詞日歷2023》國(guó)慶前夕上市敗興，營(yíng)銷(xiāo)狀況良好。

「內(nèi)容亮點(diǎn)」詩(shī)詞日歷書(shū)帶有禮品屬性，同期亦是一種獨(dú)特的詩(shī)詞讀本，不可脫離優(yōu)秀的文本內(nèi)容。咱們的詩(shī)詞日歷書(shū)，邀請(qǐng)專業(yè)學(xué)者承擔(dān)編選和評(píng)注工作，同期又利用中華書(shū)局自己的出版資源（尤其是古籍?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)）來(lái)進(jìn)行內(nèi)容上的核校和把關(guān)，較好地保準(zhǔn)了圖書(shū)內(nèi)容的質(zhì)量。《江山如有待：唐詩(shī)宋詞日歷2023》編者陸蓓容，對(duì)唐詩(shī)宋詞作品非常熟練，且愛(ài)好填詞作詩(shī)，后來(lái)又讀了藝術(shù)史博士，此刻高校從事中國(guó)古代藝術(shù)史的科研和教育工作，能夠說(shuō)，她在這兩方面都是本色當(dāng)行。她的詩(shī)詞編選、評(píng)注工作，一方面有比較獨(dú)到的眼光，擁有學(xué)者的嚴(yán)謹(jǐn)，另一方面她的賞析文字清新雋永，富有才情，特別有一種小品文的風(fēng)采。況且，她對(duì)繪畫(huà)亦作了點(diǎn)評(píng)。在圖書(shū)的裝幀和印制上，咱們采取了外函套的設(shè)計(jì)，書(shū)名“唐詩(shī)宋詞日歷”采用一種獨(dú)特的字體：昌黎體，這是利用南宋刻本《昌黎先生集》研發(fā)的字體。書(shū)名的印制，采用燙金燙紅兩種工藝。咱們在各個(gè)細(xì)節(jié)上力求實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)文化元素與現(xiàn)代印刷工藝的完美融合。

「營(yíng)銷(xiāo)打法」日前，咱們在多個(gè)平臺(tái)上做了有些推廣活動(dòng)，如博客、小紅書(shū)、微X視頻號(hào)等等，亦與有些自媒介和傳統(tǒng)媒介有所合作，同期經(jīng)過(guò)與讀者的互動(dòng)使得圖書(shū)的特殊更為大眾所知曉。

《世遺周歷·世界篇》

領(lǐng)略世界各地文化

■孫 水（中國(guó)地圖出版集團(tuán)少兒出版分社社長(zhǎng)）

「營(yíng)銷(xiāo)狀況」 《世遺周歷·世界篇》日前營(yíng)銷(xiāo)狀況穩(wěn)定，市場(chǎng)總體反饋良好。

「內(nèi)容亮點(diǎn)」《世遺周歷·世界篇》是2021年中國(guó)地圖出版集團(tuán)出版的《世遺周歷·中國(guó)篇》的姊妹篇，制品精選了世界各地著名的63處世界遺產(chǎn)，包含世界文化遺產(chǎn)、世界自然遺產(chǎn)和世界文化與自然雙重遺產(chǎn)。周歷內(nèi)頁(yè)還標(biāo)示出了我國(guó)的二十四節(jié)氣，讓讀者在感受季節(jié)變化的同期，認(rèn)識(shí)我國(guó)的傳統(tǒng)文化。

在選取內(nèi)文照片上，咱們花了很大功夫。為了找到更符合世界遺產(chǎn)氣質(zhì)的照片，咱們反復(fù)搜索，并查閱了海量資料。以大洋洲澳大利亞的世界自然遺產(chǎn)——大藍(lán)山地區(qū)為例，照片網(wǎng)站有許多關(guān)于本區(qū)的照片，經(jīng)過(guò)查閱大藍(lán)山地區(qū)的關(guān)聯(lián)資料咱們發(fā)掘，三姐妹峰是大藍(lán)山地區(qū)的標(biāo)志性景觀，因此呢選取三姐妹峰做為其名片。

「營(yíng)銷(xiāo)打法」營(yíng)銷(xiāo)策略重點(diǎn)有四方面。一是選取以抖音為主的短視頻平臺(tái)，邀請(qǐng)抖音達(dá)人帶貨；二是選取一類電商平臺(tái)，如天貓等，進(jìn)行商品展示營(yíng)銷(xiāo)；三是社群營(yíng)銷(xiāo)，互動(dòng)性更強(qiáng)，成本亦相對(duì)較低；四是在出版社自有店鋪營(yíng)銷(xiāo)。

宣傳推廣策略亦包含四方面。一是承接《世遺周歷·中國(guó)篇》以及圖書(shū)《少兒地理百科 世界遺產(chǎn)·中國(guó)篇》《少兒地理百科 世界遺產(chǎn)·世界篇》的市場(chǎng)基本和熱度，趁熱打鐵；二是在中國(guó)地圖出版集團(tuán)微X公眾號(hào)宣傳推廣；三是在有贊店進(jìn)行制品宣傳及營(yíng)銷(xiāo)，將消費(fèi)者的私有流量進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化，形成新的營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)點(diǎn)；四是榜單宣傳推廣，如《世遺周歷·世界篇》入選黨建網(wǎng)舉薦的“黨建好書(shū)”10月書(shū)單。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)將幾種宣傳推廣方式有機(jī)結(jié)合，使得制品的知名度大大加強(qiáng)，取得了不錯(cuò)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

「經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤(pán)」策劃制品，內(nèi)容為王。日歷書(shū)的選題策劃及營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，應(yīng)該更加多地發(fā)揮自己優(yōu)良。例如，在適當(dāng)位置放入地圖，同期嘗試其他融媒介方式。營(yíng)銷(xiāo)宣傳上，將線下推廣和新媒介宣傳等方式更好地融合，助力制品成功走向市場(chǎng)。日歷制品要把握好市場(chǎng)投放時(shí)間，占得先機(jī)。

《湛廬珍藏·大英圖書(shū)館2023/墻上美術(shù)館2023》

從日歷書(shū)出發(fā)，探索更加多可能

■胡曉宏（湛廬文化新人文編輯部策劃編輯）

「營(yíng)銷(xiāo)狀況」《湛廬珍藏·大英圖書(shū)館2023》（中國(guó)紡織出版社）已延續(xù)4年。今年咱們還推出了創(chuàng)新的《湛廬珍藏·墻上美術(shù)館2023》。這是一本月歷，與日歷制品在形式、內(nèi)容、功能上有互補(bǔ)又有延展。日歷、月歷制品在9月底持續(xù)入庫(kù)，前期營(yíng)銷(xiāo)蓄力已然起始看到效果，現(xiàn)周期正處在營(yíng)銷(xiāo)曲線提升期。

「內(nèi)容亮點(diǎn)」湛廬珍藏歷從大英圖書(shū)館寶貴館藏的文物照片庫(kù)里精心甄選，每年的照片甄選、主題策劃都保持高水準(zhǔn)，并且持續(xù)拓寬選品的維度與思路，精中選優(yōu)。紙質(zhì)版日歷能滿足消費(fèi)者保藏、送禮、裝飾等精細(xì)需要。裝幀設(shè)計(jì)上咱們邀請(qǐng)業(yè)界知名設(shè)計(jì)師廣煜和Nod Young把關(guān)，每年在字體設(shè)計(jì)、印刷工藝上做迭代創(chuàng)新。另一在文本、音頻內(nèi)容的生成機(jī)制上，湛廬邀請(qǐng)了許多“外援”一起參與了后期制作。來(lái)自各行各業(yè)的60多名志愿者在文物科研、資料搜集整理編纂的工作上亦為甄選珍藏歷作出了貢獻(xiàn)。

除了紙質(zhì)版的日歷，線上在湛廬閱讀APP、湛廬珍藏歷小程序、湛廬珍藏歷視頻號(hào)上分別有文本、音頻和視頻的電子日歷。從后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，這些平臺(tái)亦觸達(dá)了不少用戶，況且有非常多忠實(shí)用戶在運(yùn)用。

「營(yíng)銷(xiāo)打法」日歷書(shū)營(yíng)銷(xiāo)途徑與大部分書(shū)同樣，線上途徑為主。同期亦接受企業(yè)團(tuán)購(gòu)、定制。

今年，咱們首次采用了眾籌方式預(yù)售，在周邊品開(kāi)發(fā)上做了有些創(chuàng)新嘗試。例如在制品分層上，做了一款周歷筆記本，與珍藏歷組套發(fā)售；月歷制品從內(nèi)容出發(fā)，以慕夏的畫(huà)為靈感設(shè)計(jì)了一款紅寶石雪花徽章，與月歷搭配營(yíng)銷(xiāo)；都達(dá)到了不錯(cuò)的效果。推廣方式上，今年做了非常多視頻的傳播。例如，官方的開(kāi)箱測(cè)評(píng)、內(nèi)容宣傳做預(yù)告等等。除此之外，咱們力求把一本日歷的內(nèi)容價(jià)值最大化，從平面出版起始探索更加多的可能。同期，利用視頻號(hào)的平臺(tái)，觸達(dá)更加多的用戶。

「經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤(pán)」當(dāng)代人的消費(fèi)習(xí)慣已然逐步走向精細(xì)化。要做就做精品，或有所創(chuàng)新。然而創(chuàng)新時(shí)常與精益求精是反方向的，因此兼顧兩者很重要，有有些過(guò)程亦必然要經(jīng)歷。

日歷書(shū)制品的時(shí)效性很強(qiáng)，在完美和“趕趟兒”這兩者之間取舍并不易。有人吐槽有人愛(ài)很正常，說(shuō)明消費(fèi)人群比較多元，每一個(gè)人對(duì)自己的需要很認(rèn)識(shí)，選到一款與自己需要不匹配的制品，吐槽一下針對(duì)制品亦是一種鞭策。針對(duì)制品經(jīng)理來(lái)講，真實(shí)的意見(jiàn)與反饋非常重要。

《啟功字課日歷2023》

高清墨跡愉悅讀者

■衛(wèi) 兵（北京師范大學(xué)出版集團(tuán)編審）

「營(yíng)銷(xiāo)狀況」 《啟功字課日歷2023》，日前營(yíng)銷(xiāo)近2萬(wàn)套。

「內(nèi)容亮點(diǎn)」這是“啟功系列日歷”第7本，內(nèi)容是啟功先生閑暇時(shí)在普通紙上練習(xí)寫(xiě)字的墨跡，其中有臨唐人經(jīng)書(shū)、臨古代書(shū)法大眾字帖以及創(chuàng)作過(guò)程中的草稿等，大大都是首次面世。字課墨跡按月歸類編排，真實(shí)再現(xiàn)了先生學(xué)書(shū)法的勤奮和毅力以及先生書(shū)法的率真和渾然天成。日期用字為歷代著名書(shū)法家的作品集字，傳統(tǒng)節(jié)日和二十四節(jié)氣用字為啟功作品集字。

「營(yíng)銷(xiāo)打法」一是社群推廣，利用抖音、快手、小紅書(shū)這些新生代制品進(jìn)行廣泛宣傳，帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。二是直播推廣，利用“雙11”和年前的日歷營(yíng)銷(xiāo)旺季，進(jìn)行在線直播推廣。三是分享推廣，這是近兩年的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，利用個(gè)人的伴侶群和關(guān)注度，擴(kuò)大受眾群體，提倡人人都是營(yíng)銷(xiāo)員，為好的制品發(fā)聲，得到應(yīng)有的激勵(lì)。

「經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤(pán)」咱們的日歷書(shū)已然在啟功粉絲群占有很高的威望。相比其他日歷書(shū)，啟功日歷在開(kāi)本上尤其大，曾經(jīng)有人吐槽說(shuō)“太大了”，但咱們的內(nèi)容以高清取勝，太小的版本恐怕給不了讀者愉悅身心的享受。

《每日唐詩(shī)》

每日一詩(shī)，展現(xiàn)唐詩(shī)之美

■丁子秦（果麥文化營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理）

「營(yíng)銷(xiāo)狀況」《每日唐詩(shī)》（浙江文藝出版社）上市敗興多次登上京東、當(dāng)當(dāng)榜單，取得當(dāng)當(dāng)文學(xué)新書(shū)榜、中國(guó)古詩(shī)詞好評(píng)榜、2023日歷熱門(mén)榜第1名的好成績(jī)。

「內(nèi)容亮點(diǎn)」形態(tài)上，《每日唐詩(shī)》具備書(shū)脊以及運(yùn)用時(shí)上下翻開(kāi)的書(shū)籍形態(tài)。從內(nèi)文版式來(lái)看，《每日唐詩(shī)》左側(cè)以金句和全詩(shī)搭配呈現(xiàn)，右側(cè)留有空白以做記錄運(yùn)用，整體風(fēng)格清新文雅，讓讀者記錄日子的同期亦能夠享受書(shū)寫(xiě)，亦能夠把日歷改導(dǎo)致手賬。功能上，《每日唐詩(shī)》擁有圖書(shū)、日歷、記錄平常等功能。經(jīng)過(guò)每日一詩(shī)、每日一金句，鏈接唐詩(shī)與現(xiàn)代生活。閱讀上，《每日唐詩(shī)》日歷書(shū)有著一日一詩(shī)的定量化閱讀方式。

日歷書(shū)市場(chǎng)上有非常多類似類型或主題的制品，倘若無(wú)大IP扶持，內(nèi)容創(chuàng)新很容易遭遇瓶頸?！睹咳仗圃?shī)》日歷書(shū)作者六神磊磊悉心挑選了12首月份主題詩(shī)，每日唐詩(shī)加上他幽默精妙的解說(shuō)，讓讀者感受到唐詩(shī)之美。中國(guó)書(shū)法家協(xié)會(huì)會(huì)員、國(guó)家一級(jí)美術(shù)師莊輝先生按照每首詩(shī)區(qū)別的意境采用多種字體，來(lái)展現(xiàn)唐詩(shī)和時(shí)節(jié)之美。日歷書(shū)還包括了12幅彩色水墨插圖。作者六神磊磊將日歷里的唐詩(shī)分成為了8種心情，叫作“唐詩(shī)八味”：靜、思、悲、喜、剛、凡、佛、嘆。

「營(yíng)銷(xiāo)打法」精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)是《每日唐詩(shī)》日歷書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。作者的微X公眾號(hào)、博客的推介精細(xì)定位到對(duì)唐詩(shī)感興趣的讀者，讓她們第1時(shí)間獲知日歷書(shū)的上市信息。另外，自媒介平臺(tái)的“種草”帶貨等，均收到不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。

「經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤(pán)」《每日唐詩(shī)》上市敗興，咱們連續(xù)收到了讀者的良好反饋。隨著日歷書(shū)市場(chǎng)的持續(xù)成熟，消費(fèi)者更為理性，選取亦更為苛刻。日歷書(shū)策劃，首要要確定目的群體。人們購(gòu)買(mǎi)日歷書(shū)并不是為了查看“老黃歷”，更加多的是為了精神上的愉悅與每日翻頁(yè)撕頁(yè)的儀式感。因此呢，日歷書(shū)要擁有能夠吸引青年人的特殊底蘊(yùn)與深厚內(nèi)涵，并且外觀要足夠精美、富有質(zhì)感。

同期，營(yíng)銷(xiāo)要奮斗拓展和青年人的溝通途徑，注重線上網(wǎng)店、公號(hào)、短視頻推廣。在顏值、形式等方面占據(jù)優(yōu)良的日歷書(shū)，更適合圖文、短視頻、直播等形式的“種草”、帶貨。

《把日子過(guò)成詩(shī)》

深耕傳統(tǒng)文化，讓日歷更成體系

■王亞松（新華先鋒編輯）

「營(yíng)銷(xiāo)狀況」 《把日子過(guò)成詩(shī)：2023年日歷》（陜西師范大學(xué)出版總社）日前營(yíng)銷(xiāo)良好。

「內(nèi)容亮點(diǎn)」“把日子過(guò)成詩(shī)”是古詩(shī)詞主題日歷，已然連續(xù)出版6年。在策劃2023年日歷時(shí)，咱們更加注重深耕傳統(tǒng)文化，經(jīng)過(guò)編排，讓日歷這種松散的題材更有體系。內(nèi)容方面，該書(shū)選擇了歷代180余首古詩(shī)，根據(jù)時(shí)節(jié)轉(zhuǎn)換編訂次序，排入每一個(gè)月份，青少年能夠累積寫(xiě)作素材。另外還有180多幅高清彩圖，均出自歷代知名畫(huà)家之手。結(jié)合日歷特點(diǎn)，咱們在細(xì)節(jié)上做設(shè)計(jì)：一方面，在日期頁(yè)明顯傳統(tǒng)歲時(shí)文化，清晰標(biāo)注傳統(tǒng)節(jié)日、二十四節(jié)氣，并配以相應(yīng)詩(shī)句，為現(xiàn)代的日子增添傳統(tǒng)的趣味。讀者既能夠認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)知識(shí)，亦可以在尤其的日子拍照發(fā)日簽。另一方面，整理擁有表率性的趣味節(jié)令風(fēng)俗，做為附錄，讀者會(huì)發(fā)掘古人的日子其實(shí)特別有趣：“賣(mài)春困”“戴楸葉”“送灶柴”……

形式上，運(yùn)用雙封精裝的裝幀方式，函套用特種紙印刷，書(shū)名燙金，設(shè)計(jì)師運(yùn)用了剪紙兔子和滿月的元素，呼應(yīng)十二生肖對(duì)應(yīng)的兔年，并關(guān)照人們期盼生活圓滿順?biāo)斓臉闼氐脑竿?span style="color: green;">另外，咱們還尤其設(shè)計(jì)了兩款贈(zèng)品：一張兔年上上簽、一張兔年?？?。上上簽的簽文是“兔必南波萬(wàn)”，諧音“To be NO.1”，是一份送給讀者的兔年祝福。

「營(yíng)銷(xiāo)打法」在常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)方式之外，咱們還供給差異化制品供讀者選取，滿足區(qū)別群體的需要。今年尤其增多了禮盒版，禮盒版除日歷外還有春聯(lián)、福兔香囊、利是封等物品，非常適合做為年節(jié)禮物。

「經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤(pán)」日歷是一種帶有文創(chuàng)性質(zhì)的出版物，這亦決定它的讀者群體和常規(guī)出版物有區(qū)別，需要關(guān)注讀者群的變化，注重新興途徑，適應(yīng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式。

《上博周歷·2023年》

明顯館藏特殊，打造迷你博物館

■王 彬 呂 塵（上海書(shū)畫(huà)出版社第六編輯室編輯）

「營(yíng)銷(xiāo)狀況」《上博周歷·2023年》銷(xiāo)售良好，亦受到了非常多讀者的關(guān)注。

「內(nèi)容亮點(diǎn)」上海博物館創(chuàng)建于1952年，是一座大型的中國(guó)古代藝術(shù)博物館，館藏文物近102萬(wàn)件，其中寶貴文物14萬(wàn)余件，館藏體系完整、藏品豐富、質(zhì)量精湛。上海書(shū)畫(huà)出版社與上博聯(lián)合推出的周歷為首次以上博館藏為主題的周歷，咱們遇到的最大困難是怎樣在豐富的館藏中挑選合適的文物藏品。最后決定在明顯上博館藏特殊的基本上，挑選了58件擁有表率性的上博館藏珍品，覆蓋盡可能多的品類，將這部周歷真正打導(dǎo)致一座桌面上的迷你博物館。

周歷正面收錄有藏品展示、周數(shù)、星期等時(shí)間信息，反面還設(shè)計(jì)有供給記事、自由書(shū)寫(xiě)的區(qū)域。

《上博周歷·2023年》精選貼合二十四節(jié)氣主題的館藏珍品，并搭配應(yīng)景古詩(shī)詞對(duì)應(yīng)當(dāng)周節(jié)氣。同期，精選上博玉兔主題藏品貫穿全書(shū)，為讀者送上兔年的第1聲吉祥祝福。滿足多場(chǎng)景運(yùn)用，周歷散頁(yè)裝幀，每周更換 ，既是周歷亦是書(shū)簽、賀卡還能夠裝飾墻面。包裝采用UV、燙金工藝。內(nèi)文選擇350克卡紙，照片選擇上海博物館官方授權(quán)高清大圖，四色印刷，還原色彩細(xì)節(jié)。

《上博周歷·2023年》與上海博物館首次合作，安身長(zhǎng)時(shí)間攜手。一方面期盼彰顯上海博物館深厚的歷史文化底蘊(yùn)。出版社亦需要與博物館聯(lián)手為廣大歷史、藝術(shù)興趣者供給擁有中國(guó)特殊內(nèi)涵的文創(chuàng)制品。

「營(yíng)銷(xiāo)打法」營(yíng)銷(xiāo)上，經(jīng)過(guò)各樣關(guān)聯(lián)文物、藝術(shù)類公號(hào)等垂直途徑營(yíng)銷(xiāo)，尋找關(guān)聯(lián)企業(yè)能夠按需定制企業(yè)專屬版，經(jīng)過(guò)擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)（即印數(shù)）來(lái)攤薄生產(chǎn)成本。

宣傳上，通過(guò)各樣關(guān)聯(lián)文物、藝術(shù)類公號(hào)，各樣藝術(shù)類刊物，各類新媒介投放，吸引市場(chǎng)和普通購(gòu)買(mǎi)者。

「經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤(pán)」一是時(shí)間的掌控，例如出版周期、推出機(jī)會(huì)。二是制作必須精良，由于博物館的資源相對(duì)擁有獨(dú)家性，只要設(shè)計(jì)足夠滿足市場(chǎng)趨勢(shì)，就會(huì)吸引購(gòu)買(mǎi)者。三是還是要擁有實(shí)用性。

《千銅千面》

小方向切入、小巧實(shí)用

■張 璐（天津人民出版社編輯）

「營(yíng)銷(xiāo)狀況」《千銅千面：中國(guó)古代青銅器紋樣周歷2023》10月底上市，日前讀者反饋較好。有些圖書(shū)博主、帶貨達(dá)人在拿到樣品后亦反饋小巧實(shí)用。

「內(nèi)容亮點(diǎn)」該日歷書(shū)以青銅器紋樣為主題。市面上文博類日歷非常多，但大部分是文物展示類，咱們選擇了更小的方向切入。青銅器因?yàn)?/span>年代久遠(yuǎn)，即使在博物館近距離觀察，可能亦沒(méi)法看清器身紋樣。因此咱們聯(lián)系了始終在博客上做關(guān)聯(lián)內(nèi)容分享的博主開(kāi)亮君，用手繪形式，重新勾描紋樣，清晰呈現(xiàn)器物本來(lái)的紋路。

咱們一起始就沖著實(shí)用去設(shè)計(jì)，因此呢最后采用周歷、抽取式卡片設(shè)計(jì)，1星期一換，每周認(rèn)識(shí)一件器物，欣賞一種紋樣；日歷卡背面還留了記事欄，能夠隨手記事。

「營(yíng)銷(xiāo)打法」確定核心賣(mài)點(diǎn)后，為了精細(xì)投放給目的讀者，咱們在籌備期對(duì)自己的發(fā)行途徑和合作的新媒介博主進(jìn)行整合，并且準(zhǔn)備了物料包，包含圖文、短視頻等。日前，咱們在博客、小紅書(shū)、抖音、微X公眾號(hào)都進(jìn)行了基本信息的鋪設(shè)，增多圖書(shū)揭發(fā)量；進(jìn)入推廣期后，咱們會(huì)在內(nèi)容行業(yè)深耕，就日歷的內(nèi)容進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)區(qū)別平臺(tái)的調(diào)性進(jìn)行宣傳，結(jié)合新年、文博知識(shí)、當(dāng)下的熱點(diǎn)專題去做區(qū)別行業(yè)的劃分。例如獨(dú)立書(shū)店的沙龍分享活動(dòng)，不止于單純的售書(shū)，還會(huì)分享有些作者構(gòu)思的想法、中國(guó)古代青銅器的知識(shí)、作者在考古活動(dòng)和平常工作中的趣事。

「經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤(pán)」日歷書(shū)營(yíng)銷(xiāo)周期比較短，同期從選題申報(bào)到CIP數(shù)據(jù)批復(fù)，要經(jīng)歷各樣等待，真正上市、宣推的時(shí)間很緊張。因此，要進(jìn)入日歷書(shū)市場(chǎng)需小心。日前咱們接收到的讀者反饋比較正向，大眾針對(duì)好的內(nèi)容，愿意買(mǎi)單。不外可能由于前幾年的日歷書(shū)都比較華麗，咱們亦接到有些讀者反饋，說(shuō)咱們的周歷體積有點(diǎn)小，送人顯出有點(diǎn)“摳”（編輯露出尷尬的微笑）。

《榮寶齋日歷》

與書(shū)畫(huà)為伴，與知識(shí)為伍

■簡(jiǎn)瓊（《榮寶齋日歷》責(zé)編）

「營(yíng)銷(xiāo)狀況」《榮寶齋日歷·癸卯2023年·榮寶齋珍藏書(shū)畫(huà)選》上市月余預(yù)銷(xiāo)7000余冊(cè)。

「內(nèi)容亮點(diǎn)」《榮寶齋日歷》已連續(xù)出版5年，經(jīng)過(guò)展示海量榮寶齋珍藏書(shū)畫(huà)作品和文玩，對(duì)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳播起到了普及和推動(dòng)功效。內(nèi)頁(yè)是從榮寶齋珍藏的近萬(wàn)件書(shū)畫(huà)作品中精選的365幅從元代至近現(xiàn)代名家名作。日歷配有圖注和作者簡(jiǎn)介。榮寶齋在2022年迎來(lái)了350周歲紀(jì)念，《榮寶齋日歷》2023版新增月份啟首頁(yè)，每月展示一個(gè)榮寶齋珍藏文玩精品的圖文介紹。掃碼還能夠觀看文玩視頻。每本日歷贈(zèng)送一張潛樓信箋，箋紙圖樣為中國(guó)最后一位宮廷畫(huà)師王仁治繪制，增多了國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)技藝“木版水印”新體驗(yàn)。

《榮寶齋日歷》是榮寶齋連續(xù)數(shù)年的品牌圖書(shū)，定位為介紹榮寶齋齋藏書(shū)畫(huà)作品的普及讀物，能夠說(shuō)是一本從元明清至近現(xiàn)代中國(guó)書(shū)畫(huà)的縮編書(shū)畫(huà)史，集書(shū)畫(huà)選、日歷、記事本功能于一身。

「營(yíng)銷(xiāo)打法」榮寶齋出版社多次召開(kāi)了針對(duì)《榮寶齋日歷》的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)、直播動(dòng)員會(huì)，從保準(zhǔn)編輯、印制質(zhì)量、豐富宣傳方式、完善宣傳腳本、拓寬營(yíng)銷(xiāo)途徑、安排視頻拍攝、策劃視頻直播等方面統(tǒng)一安排。在宣傳推廣方面，咱們不僅在榮寶齋出版社、榮寶齋、中國(guó)出版集團(tuán)等的新媒介平臺(tái)推出宣傳，還在新華網(wǎng)及其客戶端做了《榮寶齋日歷》開(kāi)箱的圖文視頻宣傳，1星期閱讀量超170萬(wàn)次；在新京報(bào)書(shū)評(píng)周刊等媒介亦實(shí)現(xiàn)了較好的宣傳。營(yíng)銷(xiāo)方面，除了在實(shí)體書(shū)店鋪貨外，還在榮寶齋在線網(wǎng)店、榮寶齋出版社微店、藝非凡等電子網(wǎng)店進(jìn)行了鋪貨。其中榮寶齋視頻號(hào)推出了“書(shū)以名存——榮寶齋出版精品暨榮寶齋2023日歷首發(fā)直播”的直播營(yíng)銷(xiāo)，由出版社編輯們組隊(duì)，以《榮寶齋日歷》首發(fā)為契機(jī)，對(duì)榮寶齋出版社的經(jīng)典圖書(shū)進(jìn)行了梳理和宣傳，取得了較好的宣傳效果，當(dāng)日實(shí)現(xiàn)了2.6萬(wàn)余元的營(yíng)銷(xiāo)成果。另外，咱們還積極參與了出版集團(tuán)和美聯(lián)體等推出的關(guān)聯(lián)直播專場(chǎng)。日前計(jì)劃推出手題扉頁(yè)吉語(yǔ)本、買(mǎi)日歷蓋章打卡等活動(dòng)，期盼取得較好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

「經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤(pán)」針對(duì)日歷書(shū)這般有人吐槽有人愛(ài)的品類，為吸引讀者“入坑”，首要要重視保持自己風(fēng)格，精心組織內(nèi)容，保準(zhǔn)實(shí)用性和美觀性。二是抓住機(jī)會(huì)，重視把握編輯營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間周期。三是持續(xù)創(chuàng)新，增多營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)。四是利用短視頻、直播等方式加大推廣。五是必須重視多平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的控價(jià)，價(jià)格保持一段時(shí)間內(nèi)的相對(duì)穩(wěn)定很重要。

《一禪小和尚2023年手撕立體日歷：江湖打工人》《阿巳與小鈴鐺2023年手撕立體日歷：四季予你》

與人氣IP合作，明顯顏值

■張霓（長(zhǎng)江新世紀(jì)一編室策劃編輯）

「營(yíng)銷(xiāo)狀況」《一禪小和尚2023年手立體日歷：江湖打工人》《阿巳與小鈴鐺2023年手撕立體日歷：四季予你》先在摩點(diǎn)網(wǎng)開(kāi)啟了為期1個(gè)月的眾籌，獨(dú)家營(yíng)銷(xiāo)期過(guò)后，日歷于11月初在全網(wǎng)上線。日前日歷已營(yíng)銷(xiāo)6000余冊(cè)。

「內(nèi)容亮點(diǎn)」一禪小和尚是個(gè)動(dòng)漫IP，咱們認(rèn)為2023年日歷能夠帶有更加多“二次元”色彩。結(jié)合這個(gè)思路，采用了“手撕立體紙?！钡男问?。日歷頁(yè)面下方打孔，用釘子和亞克力板固定。共有365頁(yè)，包括每日的日期信息，搭配一句暖心勵(lì)志的話，撕下來(lái)的頁(yè)面還能當(dāng)作便簽紙。有些頁(yè)面用激光雕出立體圖案，撕到年底，便會(huì)浮現(xiàn)出一張立體畫(huà)。

日歷制作的每一步都需手工，工程量比通常圖書(shū)大許多

這是咱們第二次和“一禪小和尚”這一熱門(mén)國(guó)漫IP合作。兩款日歷的制作，不僅亞克力板、金屬釘?shù)瘸杀径驾^高，異形圖案還需工人師傅一張張激光雕刻才可達(dá)到制品需求的精細(xì)效果，組裝亦均需手工。說(shuō)這兩款日歷是咱們迄今在設(shè)計(jì)生產(chǎn)上投入最多的制品亦不為過(guò)。

「營(yíng)銷(xiāo)打法」營(yíng)銷(xiāo)途徑上，咱們起初在眾籌平臺(tái)上架，為此定制了周邊與禮盒，用來(lái)回饋“一禪小和尚”“阿巳與小鈴鐺”的忠實(shí)粉絲。日歷全面上市第1個(gè)月，咱們盡可能控價(jià)到99元（原價(jià)128元），這款日歷的成本很高，唯有控價(jià)才可保證利潤(rùn)。不外咱們亦確實(shí)遇到折扣降不下來(lái)，沒(méi)法滿足許多直播帶貨博主需要的問(wèn)題。日歷書(shū)必須面臨“時(shí)效性”的殘酷現(xiàn)實(shí)，一旦轉(zhuǎn)年就不得不清倉(cāng)，但在如此高的生產(chǎn)成本面前，這著實(shí)令人心疼。因此咱們亦需要有有些利潤(rùn)上的妥協(xié)。

營(yíng)銷(xiāo)上，最初經(jīng)過(guò)眾籌第1時(shí)間瞄準(zhǔn)“一禪小和尚”“阿巳與小鈴鐺”的粉絲宣傳。日歷全網(wǎng)上市后，重點(diǎn)采用小紅書(shū)“種草”+視頻帶貨形式，其中小紅書(shū)高贊圖文對(duì)營(yíng)銷(xiāo)起到了很大功效。小紅書(shū)顯現(xiàn)熱門(mén)圖文后，會(huì)吸引更加多宣傳博主，在營(yíng)銷(xiāo)上形成裂變效應(yīng)。還會(huì)吸引到團(tuán)購(gòu)客戶——咱們在包裝盒上為特定客戶定制LOGO，許多機(jī)構(gòu)需要定制禮品，咱們由此營(yíng)銷(xiāo)出不少日歷。咱們還在圖書(shū)市集上現(xiàn)場(chǎng)地推，效果非常好，許多人被日歷的設(shè)計(jì)吸引，聽(tīng)到制品講解后現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。

「經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤(pán)」日前日歷品類非?！熬怼?，但競(jìng)爭(zhēng)總體是良性的，策劃非常拼創(chuàng)意，生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)亦面臨分秒必爭(zhēng)的壓力，這激發(fā)了海量好的制品誕生。咱們的日歷與人氣動(dòng)漫IP“一禪小和尚”“阿巳與小鈴鐺”合作，雙方共擔(dān)了危害，雖然成本有所提高，但銷(xiāo)量有了必定保證。

兩款日歷在設(shè)計(jì)上把“顏值”放在了第1位：早在今年4月，日歷的設(shè)計(jì)工作便起始了。咱們先有了兩張平面圖紙，再由設(shè)計(jì)師按照預(yù)期視覺(jué)效果將圖案分插在區(qū)別日期頁(yè)面。打樣，看實(shí)質(zhì)效果，修改，再打樣。設(shè)計(jì)過(guò)程比咱們想象得困難許多。圖案的錯(cuò)落相間、先后秩序、圖案本身的尺寸都會(huì)影響最后效果，咱們做了數(shù)次調(diào)節(jié)，才得到了滿意的成品。

模切線怎么樣設(shè)計(jì)才可實(shí)現(xiàn)最佳的撕頁(yè)手感，異形圖案的雕刻怎樣更精確，亞克力前板弧度多大才可帶來(lái)最好的方向，這些都經(jīng)過(guò)了多次討論和實(shí)驗(yàn)。“顏值”亦作為這兩款日歷的明顯優(yōu)良，非常多讀者和帶貨博主看到照片后都非常愛(ài)好。日前購(gòu)買(mǎi)者對(duì)這款日歷的評(píng)估都很好。

《蔡志忠·一日一禪·2023日歷》

為忙碌焦慮的人們辟一片自在從容的心田

■畢春嵐（現(xiàn)代出版社）

「營(yíng)銷(xiāo)狀況」現(xiàn)代出版社今年繼續(xù)和漫畫(huà)大師蔡志忠老師合作，于11月中旬推出《蔡志忠·一日一禪·2023日歷》，反響良好。

「內(nèi)容亮點(diǎn)」該日歷書(shū)采用民國(guó)傳統(tǒng)日歷的小開(kāi)本，方便攜帶、翻閱。封面精選特種紙，殼面用紙為淺草絲絨正紅色+燙金工藝，封套為小重山佛教黃色。采用方裸脊精裝和古典鎖線工藝，可180度完全攤開(kāi)。每一個(gè)對(duì)開(kāi)頁(yè)左側(cè)為蔡志忠全彩國(guó)風(fēng)繪畫(huà)新作，右側(cè)日歷頁(yè)添加每日主題詞和勵(lì)志箴言，文本出自“蔡志忠漫畫(huà)中國(guó)傳統(tǒng)文化經(jīng)典系列”中的《老子》《莊子》《菜根譚》等國(guó)學(xué)書(shū)籍。2023年日歷新增蔡志忠老師全彩畫(huà)作拉頁(yè)，可裝裱入畫(huà)，裝點(diǎn)室內(nèi)環(huán)境。

《樂(lè)高周歷2023》

聚焦制品與核心用戶間的連接點(diǎn)

■鞏少華（國(guó)開(kāi)童媒（北京）文化傳播有限機(jī)構(gòu)總經(jīng)理）

「營(yíng)銷(xiāo)狀況」《樂(lè)高周歷2023》日前已營(yíng)銷(xiāo)約3萬(wàn)套。

「內(nèi)容亮點(diǎn)」日歷書(shū)更擁有文創(chuàng)商品的屬性，咱們重點(diǎn)聚焦制品與核心用戶之間的連接點(diǎn)，以此做為制品策劃的核心出發(fā)點(diǎn)和內(nèi)容增值設(shè)計(jì)的核心范疇。

「營(yíng)銷(xiāo)打法」樂(lè)高周歷，重點(diǎn)聚焦于樂(lè)高粉絲，因此呢營(yíng)銷(xiāo)采取了正常商品和附帶樂(lè)高玩具贈(zèng)品兩種制品形式。途徑方面，首要在摩點(diǎn)開(kāi)展眾籌，眾籌金額超百萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)眾籌的各樣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，強(qiáng)化與粉絲的互動(dòng)，例如設(shè)置福利品投票選取、抽獎(jiǎng)等多種形式，形成為了粉絲活躍的氛圍，從而帶動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)。之后，咱們依然圍繞粉絲人群，在抖音等新媒介途徑與樂(lè)高粉絲和達(dá)人合作，經(jīng)過(guò)視頻投放和直播帶貨的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，亦取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)量。

「經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤(pán)」日歷書(shū)要聚焦精細(xì)人群，充分滿足這些用戶的需要，與用戶形成一種文化層面的共鳴，從策劃到營(yíng)銷(xiāo)，都圍繞核心用戶來(lái)做，這般能夠降低日歷書(shū)因營(yíng)銷(xiāo)周期短所帶來(lái)的庫(kù)存危害。

《每日一只中國(guó)恐龍：中國(guó)恐龍日歷2023》

做完這套恐龍主題日歷，都能夠申請(qǐng)專利了！

■韓青寧（禹田文化知否編輯部主編）

「營(yíng)銷(xiāo)狀況」做為市面上不多見(jiàn)的恐龍主題日歷，亦是為數(shù)不多的為孩兒定制的知識(shí)科普日歷，《每日一只中國(guó)恐龍：中國(guó)恐龍日歷2023》由中國(guó)古動(dòng)物館監(jiān)制，線上線下都反饋，這本“中國(guó)恐龍日歷”已然俘獲了眾多父母和孩兒的心。

「內(nèi)容亮點(diǎn)」為了從“很卷”的日歷市場(chǎng)中廝殺出來(lái)，咱們可謂“煞費(fèi)苦心”。

首要，外觀要讓讀者“過(guò)目難忘”。最初咱們想做成恐龍的模切造型，繪圖作者董亞楠想到做頭骨化石的輪廓。

但我傾向于做豎版。目的讀者無(wú)論是孩兒還是成人，豎版都能少占用有些桌面空間。后來(lái)團(tuán)隊(duì)小伙伴孫碩想到了“恐龍蛋”形狀，得到大眾的一致認(rèn)可。大眾還想在上面做個(gè)模切的恐龍蛋腦袋，由于成本問(wèn)題作罷了。

但這種完全無(wú)直線邊承托的橢圓形設(shè)計(jì)，受力位置、材質(zhì)承托力、承托時(shí)間成為了一道道必須克服的數(shù)學(xué)題、理學(xué)題，我跟團(tuán)隊(duì)開(kāi)玩笑說(shuō)這次做完都能夠申請(qǐng)專利了。

△曾經(jīng)放棄的盲盒刷邊效果圖

其次，“成本”魔咒下的瘋狂試探。這次做日歷，想過(guò)嘗試刷邊、做出盲盒的感覺(jué)，但由于成本而放棄。最后我們硬抗下了“亞克力背板+支架+PVC外盒”的設(shè)計(jì)底線。

再次，內(nèi)容容易有趣，能禁得住“365天相看兩不厭”。日歷頁(yè)的尺寸有限，但在這一方小天地里亦能有所做為，正面、背面的每一個(gè)細(xì)節(jié)咱們都多次調(diào)試對(duì)比。另一，日歷的名字叫“每日一只中國(guó)恐龍”，但實(shí)質(zhì)上中國(guó)恐龍的數(shù)量還不足這么多，咱們就把周日頁(yè)做成為了漫畫(huà)專欄，呈現(xiàn)董老師各樣妙趣橫生的漫畫(huà)，亦給了讀者很大的驚喜。

第1次入局日歷書(shū)，我自己多少有有些“執(zhí)念”在其中，但做一本恐龍主題日歷的想法由來(lái)已久。策劃出版《中國(guó)恐龍地圖》時(shí)，咱們就發(fā)掘，300多只恐龍能夠做成一本日歷，這是了不起的中國(guó)恐龍研究成果給咱們的底氣；之前限于地圖的版面需求，作者們從各樣論文里辛苦梳理出來(lái)的恐龍簡(jiǎn)介只能放一句話，亦覺(jué)得有些遺憾，因此呢這次期盼能讓更加多的人認(rèn)識(shí)中國(guó)恐龍，亦進(jìn)一步豐富“中國(guó)恐龍”這個(gè)IP。

「營(yíng)銷(xiāo)打法」日前在電商和自媒介都有營(yíng)銷(xiāo)，除了單冊(cè)營(yíng)銷(xiāo)，還和《中國(guó)恐龍地圖》組成為了優(yōu)惠套餐，深受社群途徑及母嬰達(dá)人的喜歡。營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)部亦是鉚足了勁兒，各樣大V舉薦、達(dá)人帶貨，小紅書(shū)博主種草，編輯亦在積極發(fā)動(dòng)博物館途徑。

「經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤(pán)」日歷書(shū)制作周期要盡可能提前，尤其是制作材質(zhì)、工藝需要多家協(xié)同。

校 對(duì)：馬 葵

初 審：陳 麟

復(fù) 審：張維特

終 審：宋 強(qiáng)